O mercado B2B vem experimentando um forte crescimento nas duas últimas décadas. Segundo a Forrester, o mercado global do segmento atingiu USD 13,6 trilhões em 2023, um crescimento de 107% em relação a 2003. No Brasil, o mercado B2B cresceu 25% em 2022, de acordo com pesquisa da Think with Google. Com tanto potencial, uma pergunta é comum que o empresariado busque resposta para uma questão essencial: Onde anunciar para vender para outras empresas? E neste artigo, queremos apresentar os principais caminhos. Interessado? Então, boa leitura!
Mercado para vender para outras empresas está em expansão
Estima-se que o mercado B2B global continuará crescendo a uma taxa anual de 5,5% até 2027, atingindo USD 18 trilhões. E existem diversas opções de canais nos quais anunciar para vender para outras empresas, cada um com suas vantagens. Para te ajudar a escolher o melhor para o seu negócio, preparamos um guia completo com os principais deles e suas características:
1. Mídias Sociais
A rede social profissional por excelência tem foco em networking e conteúdo para vender para outras empresas. É ideal para gerar leads qualificados, impulsionar a marca e se conectar com tomadores de decisão. Anúncios segmentados por cargo, empresa, indústria e interesses aumentam a relevância.
Facebook/Meta
Tem amplo alcance e diversas opções de segmentação, desde dados demográficos até comportamentos e interesses. A Meta permite a criação de campanhas direcionadas para empresas de diferentes portes e setores, no Facebook e no Instagram.
2. Mecanismos de Busca
Google Ads
Com alcance global e segmentação precisa por palavras-chave, interesses e públicos-alvo, permite a criação de campanhas na rede de pesquisa, display e YouTube.
Bing Ads
Similar ao Google Ads, mas com menor concorrência. É uma escolha possível para empresas que desejam testar novas opções de anúncios.
3. Publicações e Eventos da Indústria
Revistas e sites especializados
Publicar artigos informativos e anúncios em revistas e sites relevantes para o seu setor pode ser uma ação eficiente para vender para outras empresas.
Eventos da indústria
Participar de feiras, congressos e workshops para se conectar com potenciais clientes e apresentar seus produtos ou serviços também é uma medida viável.
Dicas para escolher o melhor canal de anúncio
Mas claro que todas as ideias acima não podem – e nem devem – ser colocadas em prática sem avaliar pontos vitais do negócio e para vender para outras empresas com resultados de sucesso. Segue abaixo algumas dicas:
- Defina seu público-alvo: Quem você quer alcançar? Quais são seus interesses e necessidades?
- Estabeleça seus objetivos: O que você quer alcançar? Gerar leads, aumentar vendas ou impulsionar a marca?
- Considere seu orçamento: Quanto você está disposto a investir em publicidade?
- Experimente diferentes canais: Teste diferentes opções para ver qual funciona melhor para você.
- Meça seus resultados: Acompanhe o desempenho de suas campanhas e faça ajustes quando necessário.
Soluções para vender para outras empresas? A Idônea tem
Lembre-se que o sucesso depende de uma estratégia abrangente que combine diferentes canais e táticas. E nesta hora você precisa contar com a parceria de quem tem expertise no assunto. A Idônea Comunicação realiza o diagnóstico de sua empresa e seu mercado e desenvolve um planejamento estratégico de marketing e publicidade eficiente, focado em melhorar o desempenho comercial e alinhado com seus objetivos. Fale conosco e descubra a solução que temos para o seu negócio! Conheça nossos serviços e clientes.
